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2013年燈飾行業如何走差異化路線

走訪終端燈市,常被近乎雷同的燈飾產品、賣場布置甚至銷售方式弄得眼花繚亂,結合在燈都古鎮的一些門市走訪,得出的結論是:照明燈飾行業並沒有完全走出同質化的陰影,並沒有脫離無序與混亂的競爭狀態。或許,在發展迅速的照明燈飾產業中,一個品牌要從眾多競爭者中脫穎而出,摒棄同質化,尋求差異化,從差異化中把自己做強做大仍是沉醉在短期利益中的各競爭者所不能忽略的。在長遠來看,同質化背後的差異化是未來很長一段時間企業和商家都必須認真對待、著手轉變甚至全力以赴的一個課題。

根據近段時間在西安燈飾市場的調查,發現不少品牌正在同質化燈飾的海洋裏展露異彩,它們在差異化中所體現出的品牌追求以及所獲得的不菲業績,值得關注。

歐特朗:全程協銷模式走品牌差異化道路

產品的差異化固然會使企業在競爭中略勝一籌,也是當前企業走出同質化桎梏的關鍵所在,但品牌的差異化卻不僅僅是產品的差異化,它還包括服務、文化、營銷模式等諸多品牌發展因素的差異化。許多企業力圖通過售後服務、惠及經銷商的相關政策來顯現自己的魅力。其中,營銷模式的差異化則讓品牌更加蓄足了提升的力量。歐特朗的營銷模式就是其中差異化的鮮明一例。

8月初,歐特朗品牌提升推廣會在西安舉行,會上相關負責人重點談到歐特朗今年推出的全程協銷模式,該模式的核心就是幫經銷商賣貨。據了解,自今年3月份歐特朗在陝西建立運營中心以來,至今在陝甘地區共建立專賣店近40個,如此快的速度的內在原因是什麽呢?

根據采訪的一些經銷商所反饋的信息表明,經銷商得到了廠家的諸多協助,包括形象店設計、終端廣告、專賣店管理、促銷、終端形象裝修、售後服務等協助。加之其產品齊全,質量過硬,經銷商對歐特朗充滿了信心。

視點:燈飾行業的同質化不僅表現於產品之間,更涉及營銷模式,許多廠家不但抄襲別人的產品,有關營銷模式也全盤照抄,對於一些力求上升的牌子,這也是其作繭自縛的行為之一。突破與創新不僅限於產品設計,整個成就品牌的諸因素都是企業尋求差異化獲得終端認可占領終端市場的突破口。總之,差異化的運用是極為靈活多樣的。   

斯華路:立足專業堅持差異化

斯華路在西安光彩燈具城內有一個專賣店,店內的鋁材商照產品也是非常引人注目:產品包括鋁材的鏡前燈、壁燈、筒射燈、頂燈、拉絲燈、草坪燈等,涉及商業、家居、工程照明,產品相當齊全。與一般的商照專賣店不同,店內產品充溢著強烈的鋁材金屬質感,還有現代、簡約、經典的氣息。據該店內負責人劉繼紅介紹:“當前斯華路在西安的南北大明宮建材家居城、粵港台燈飾城、光彩燈具城都有專賣店,它的純鋁材專業產品受到了西安消費者的喜愛,顧客不但喜歡純鋁材外殼的高檔質感,對它的燈光效果評價也不錯。”

視點:立足專業,定位高端成了斯華路的差異化表現,也是它獲得市場的關鍵所在。在斯華路專賣店內,清一色的鋁材高檔燈是其它店看不到的景致。這一專業傾向也使得斯華路在市場更具競爭力。當前,許多燈飾廠家也致力於某一專業領域,期望通過重點突破占領市場,但更應該摸清專業產品的市場需求,並應該立足專業擴充產品線,畢竟靠一兩個產品難以在競爭慘烈的市場環境生存。

卡弗:重在開發,專利產品凸現差異

卡弗照明在西安的物流中心還剛建立不久,但專賣店內新穎豐富的產品卻透露著這一品牌入駐陝西的不凡氣勢。據卡弗照明區域經理張波介紹,當前卡弗照明產品涉於商業、家居照明,已滲透各主要市場,寶雞、安康等地的銷售網點正在籌備之中。除工程之外,其商照產品還受到家裝的青睞。“卡弗的產品,獲得105項專利。”張波自豪地對說。在他的帶領下,參觀了專賣店內的專利產品,有一款帶燈杯的光源,其上是紅色麵罩,內部螺形節能燈非常小巧,以致加個外罩的節能光源燈杯也非常小巧,而且可以自由裝卸於不同款式的同型號的商業照具之內。“當前這款很熱賣。”卡弗照明陝西物流中心總經理餘新雄補充說。

視點:卡弗照明相對強勢的開發能力,使它在占領市場有迅速之勢,也使得它有更多的產品滿足更多的消費需求。專利產品的不斷出現、款式功能的不斷翻新使其在細分市場時有更大的競爭力。根據消費需求差異性是市場細分的依據這一原理,可以明曉以差異產品細分市場的正確性,通過差異產品進行市場細分也是當前燈飾生產企業要去身體力行的以使企業提高競爭力的重要途徑之一。

普利亞:關注空間藝術尋求差異化

產品的繁雜與類似讓人難以對某種燈產生深刻的印象,經常聽到在燈具城買燈的顧客說:"轉來轉去,燈都差不多。”而最後也就耐不住時間而隨意選了一盞。

但在西安粵港台燈城的普利亞專賣店內,燈的別致與個性卻很打眼。整個店內乳白色的燈罩給人以強烈的印象,而簡約時尚個性的燈卻給人美妙的藝術享受。銷售人員說:“普利亞的燈關注空間藝術,造型新穎,迎合了當前追求時尚、注重生活品味的中高層消費者。”

把藝術融入燈飾設計已不再是一個新出的話題。燈,早已跳出了隻作用於照明的範疇。但像普利亞這樣注重空間藝術的燈市場上並不多見,在家居空間內,燈對空間的點綴相當重要。像西方的空間造型藝術,用簡單的立體幾何圖形賦予空間以抽象的詮釋,普利亞的燈也給人以抽象的美感而頃刻之間讓人感到空間藝術的永恒。細看了一兩款燈,其白色的圓形燈罩如同月亮,逐個螺旋式懸掛,構成一道優美的弧線。

視點:注重燈飾的藝術性與裝飾性是燈飾產品差異化的重要出路,但要設計出自己的特色,要有根據時尚的潮流敏銳捕捉時尚元素的研發觸覺,要使自己的產品做到某一領域燈飾的代名詞,產生強烈的品牌效應。在這一方麵,普利亞做出了自己的特色與個性。

而當前眾多燈飾小企業在開發上一味抄襲複製,使得市場上裝飾藝術性的燈飾價位混亂,品質良莠不齊,是當前眾多企業力圖通過自身努力尋求差異經營品牌所碰到的重要困難之一。

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點擊次數:  更新時間:2015-02-02 09:44:18  【打印此頁】  【關閉